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风风火火的城市民宿收益大增,广州如何玩转城市民宿?

2020-03-17 09:32来源: 我要评论(0) 【字体:

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目前已经大火的城市民宿收益到底怎么样?谁的房子愿意拿出来做民宿?又是谁住到了民宿里?一起做城市民宿,真的很赚钱吗?民宿的情怀是什么?广州怎么样做好一个民宿?云南民宿和浙江民宿有哪些经验可以借鉴到城市民宿?作为以及运营民宿七年的我们,这次在开始在广州运营城市民宿,有什么值得借鉴和推广的经验?

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以广州天河区为例,一个40-55平方米的精装修公寓,月租金为每月2400-3800元之间,按照民宿运营每日消耗计算,我们把洗床单被套,一次性房间洗护用品使用,以及茶业、水果、咖啡等消费品均计算在内。房间每日成本为180元左右,按照城市民宿75%的入住率计算,房间价格按320-680元之间。城市民宿的收益率理论上看上去还不错。当然,如何运营好,如何做好品质管理,如何做好网络预订服务,如何做好细节和个性化服务体验,还有如何上架到各大网络预订平台,如何。。。。。这些是我们作为运营方应该考虑的问题。

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现在,我们介绍一下什么是城市民宿。民宿就是把自己的房子租给其他人住宿使用,早起一般主要是来自景区。而最近三五年以来,由于城市房地产发展迅猛,房间空置率越来越高,而城市商旅游客数量增长快速,个性化住宿需求开始逐渐增加。国家也提倡房子是用来住的。城市民宿就是在此过程中发展起来的,由于商务游客、城市度假游客和城市休闲游客开始增加,星级酒店、度假酒店,快捷酒店等已经不能满足市场个性需求。城市民宿的机会由此涌现,主要满足用户的商务休闲,夜晚喝酒聚会(返回安全性下降),周边亲戚朋友接待,城市旅游休闲,艳遇约会,网游聚会等刚性需求。既有酒店的便利,安全和舒适,又有个性的设计,更大的空间,特色的服务,私密的空间等优点。在一线城市获得了长足发展。尤其是在别墅,公寓,会所,商住楼等发展迅速。业主不仅可以获得物业装修升级和区位改造提升带来的福利,也获得高于市场租赁的收益。同时,由于短租住宿本身的要求,房间会随时保持清洁和保养,不存在房间装修损耗严重,破坏加剧品质下降的问题。

根据我们的数据统计,目前在广州,城市民宿的价格,普通欧式简约风格的价格为每晚240元-350元之间,智慧特色房间价格为每晚350-600元之间,设计师原创产品价格一般为500-1200元之间。

那城市民宿更应该注重什么,我们做了7年的客栈联盟,通过对行业的多项数据研究。我们认为,城市民宿注重民宿本身的发展品质,更加在意业主本人的生活品质和装修情怀释放。景区民宿注重的是自然景观、个性设计和主人温度,而城市民宿的反馈方式上,将真实所需的设计、品质和温度进行外在释放,由管家进行温度和个性化服务,以及市场化运作,让住客能感受到每个民宿的特色和个性。城市民宿,不仅仅只是一床而已,如果只是提供一张睡觉的床,简单的床快捷酒店提供,高端星级酒店都有。城市民宿,就是将酒店所缺失的温度、设计和个性,在民宿里进行展示和消费。

我们再来看看收益率,城市民宿的收益短期大于租赁市场化。长期来看,由于每日进行客房维护,清洁和保养,以及在设计之初就对艺术和品位进行提升,在运营三五年后将获得比租赁房更大的升级空间。绝大多数的城市民宿,由于装修设计感突出,成为可以被参观和体验的作品,在二手市场交易更受欢迎,带租约销售也会有非常高的收益保障和成交保障。

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那什么适合做民宿?我们行者客栈联盟,通过对一线城市5000多家民宿经营情况的调研和结果梳理,对广州市场多项考察之后,结合我们民宿运营发展经验,我们认为:独栋别墅,可改造房间数量大于8间的(带独立卫生间);以及联排别墅,可改造房间数量大于16间的;以及sohu公寓,小区范围可改造为超过40个房间以上的;或旧厂区,老房子等房间改造大于16间以上的符合条件。

我们的合作模式是怎么样的呢?由于可能需要和多个业主对接,我们会根据不同业主的诉求,进行独立的合作方式洽谈。包括纯租赁方式,兜底加分成合作,联合运营,服务托管,网络托管等。在收益上,为业主提供现金回报和非现金回报。非现金回报包括:免费房接待,异地免费住宿(云南,广西),接待回报(伴手礼等),服务回报等综合回报方式。比如有些别墅主会有需求,希望我们提供高规格接待,提供高品质美食,温馨住宿,市区内交通和物业的看护等服务;也有些别墅业主,省去了雇佣保姆看家付费,获得额外收益和住宅保养收获。

 

由于专业民宿管家的稀缺,以及民宿运营所需要的情怀,温度和设计,城市民宿不会像城市公寓那样可以实行简单复制。我们坚持做有温度的产品,有内容的产品,有情怀的产品。因此,目前我们希望在广州运营3-6家城市民宿。我们希望在我们的精心呵护下,让我们的民宿品牌,和您的物业一起升值,获得良好的发展空间。行者客栈联盟正在广州寻找合适物业,行者客栈联盟亲自运营。欢迎推荐合适物业,具体合作可通过电话(181八七贰贰8696),微博(MTB生活)联系。

 


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